一、先判断是「真滞销」还是「慢动销」

不是所有卖得慢的货都需要处理。判断标准有两个：一是试戴次数，二是停留时长。试戴次数多但成交少，问题多半在价格或款式细节；试戴次数本身就少，通常是陈列位置或款式与客群不匹配。前者值得再观察，后者应当尽快处理。

另外要注意，不同品类的合理周转天数本来就不同。黄金小件可能几周就该动，大件镶嵌或高单价彩宝可能需要更长时间。先和门店自己的历史数据比，再和同区域门店比，不要直接拿别人的节奏要求自己。

二、四种处理方式的适用条件

• 调货：适合款式没问题、只是与本地客群不匹配的情况。代价是运费和时间，但不损伤价格体系，优先考虑。
• 活动带动：把滞销款和畅销款组合成套装，或作为满额礼遇的一部分。适合单价不高、可以搭配出新卖点的货。
• 折价：见效最快，但对品牌价格体系和后续议价空间有影响。建议限定在特定节点、特定款式，不要成为常态。
• 退回总部：要看合同里的退换货条款是否覆盖这一类情况，以及退货比例的限制。这是最后的选择。

三、建立有节奏的处理机制

• 每月做一次货品盘点，把超过合理周转期的货单独列出来，而不是等到积压严重才处理。
• 给每一笔折价处理设定上限和审批规则，避免导购为了成交随意让价。
• 把每一次滞销的原因记下来：是订货判断问题、陈列问题，还是客群变化。这比处理掉一件货更有价值。

滞销品处理的核心不是把货卖掉，而是让资金和展位重新流动起来。越早面对，代价越小。