先建立分层的思路

不是所有 SKU 都用同一套标准管。先按动销快慢和贡献度分层，再决定各自的库存水位和补货节奏，才不会把精力平均摊薄。

• 常销款：动销稳定，按周观察、按月补，保持不断货即可；
• 主推款：需要备足，但要与当期陈列主题绑定；
• 形象款：数量少、单值高，主要承担展示与议价空间；
• 长尾款：少量试销，卖不动及时收，不长期占位；
• 清退层：明确停补，设定出清节奏。

补货看什么

补货最忌凭感觉。要把动销数据和现场观察结合起来，避免补进去的是已经过气的款式。

• 动销率：一定周期内实际成交的 SKU 占比，是核心指标；
• 试戴率：有人试但没成交，说明价格或款式卡住了，不是缺货；
• 连带情况：哪些款容易被顺带买走，要成组补；
• 节点节奏：节庆前留出补货周期，别卡在节点当天；
• 重复缺货：同一款反复断货，说明水位定低了，要调整而不是临时救火。

调货比补货更省事

同品牌门店之间的调货，往往比再进一次新货更快见效，也让沉睡库存换一个环境重新被看见。

• 同城优先：距离近、来回成本低，试错代价小；
• 先问是否已被预订：避免调过去才发现是别人已承诺的货；
• 留出在途时间：不要把调货安排在节点前一两天；
• 记录流向：谁调到哪、多久未动，形成可回溯的账；
• 规则以总部最新通知为准：不同阶段的调换货规则可能调整。

滞销款怎么出清

• 先判断原因：价格、款式、位置、主推力度，原因不同处理不同；
• 换位置再试一次：很多时候问题出在柜位而不是货；
• 成组搭配：单件难动的，配成组合或加入赠品方案；
• 设定退出节奏：给一个明确期限，到点就收，不无限拖；
• 及时上报：把动销情况反馈回总部，便于后续配货优化。

季节与节点的备货节奏

备货的难点从来不是数量，而是时间。早一步是压货，晚一步是缺货，中间那段才最考验判断。

• 提前量：补货链路包含调拨、验收与上柜，需倒推出下单时间；
• 分批到位：与其一次压满，不如先铺一批看动销再决定后续；
• 主推与常规分开：主推款按活动节奏走，常规款按稳定动销走；
• 节后要收：节点一过就调整主位与库存水位，避免过季货继续占位；
• 年度复盘：按品类与系列回看全年动销，为次年配货提供依据；
• 异常波动：动销突然上扬或下挫，先查是否为活动、天气或周边变化所致。

调换货的申请流程与总部规则请按合同执行，可先阅读 加盟商如何申请调换货；补货计划则要和当期促销口径对齐，参考 节假日促销怎么做。